嘉兴甪里街70号，民丰特种纸股份有限公司所在地。根植在南湖畔的民丰，为中国造纸工业发展作出巨大贡献。

　　1923年，由著名爱国人士、九三学社创始人之一，褚辅成创办的禾丰造纸公司(后改民丰)，最初只造黄纸板(当时叫马粪纸)，全以稻草为原料，日产量只有12吨。

　　如今，民丰特纸已生产10多种特种纸，14条造纸生产线，国内首家研制开发卷烟纸、电容器纸、描图纸等，拥有特种纸研发的核心技术和能力，在业内数一数二。

　　90岁的民丰在漫长的岁月中饱经风雨。纸业竞争日趋激烈，历史沉疴负重如山。今年9月28日，计划投资60亿元、总用地规模680亩的民丰海盐高新制造产业园破土动工，标志着民丰复兴战略迈出关键一步。

　　如何在重重挑战中踏上新征程?“百年百亿”战略目标如何推进?老国企如何练好内功往市场化方向走?记者专访了民丰特种纸股份有限公司副董事长、总经理卢卫伟。

　　造纸业第一次出现行业性亏损

　　民丰逆势发展，半年报含金量很高

　　记者：从今年半年报来看，公司营收和利润同比都有下滑，特别是利润，同比减少49.6%，原因在哪里?

　　卢卫伟：是的，我们承认，这份半年报不漂亮，经济效益不理想，但不得不说，含金量非常高。

　　如果关心造纸行业，就会发现，今年我国23个造纸类上市公司第一次出现行业性亏损。以往十多年扩张带来产能过剩，引起的恶性竞争，去年开始逐步显现。

　　民丰的销量并没有下降，反而略有上升，说明我们还是有整体竞争力的。但销售收入下降了5%左右，主要因为降价，价格是市场竞争最直接的结果。以描图纸为例，民丰一年卖7500吨，原来卖2万多元/吨，现在只有1.3万元/吨，下降7000元/吨，其它纸种的价格也有不同程度的下降。

　　在纸类价格都下降的情况下，半年还有869万元的利润，如果没有公司内部运营方面管理水平的提升，亏损将不可避免。所以我说：数字不漂亮，但含金量很高。在这儿，我特别想感谢我的团队和员工的辛苦付出!

　　另外补充一点，从2010年开始。四年里，民丰员工工资增资额就达到了6500万元，企业蛋糕没做大，工资增加，民丰真正是做到了以人为本，实现员工收入增长机制和社会增长水平、企业效率高低的有机结合。

　　投资60亿元建设海盐新厂区

　　希望通过搬迁，实现企业深层次改革

　　记者：在海盐沈荡建民丰高新材料有限公司，总投资60亿元人民币，总用地规模680亩，目前一期已经动工，建设初衷是什么?会给企业带来什么改变?

　　卢卫伟：新区的动工，标志着民丰制造业基地搬迁的大幕拉开。一方面是响应政府有机更新的号召，我们就在南湖旁，要跟着政府规划走;另外，作为企业自身发展，也没有发展空间了，受限于环境容量指标，已经不允许在老厂区进行任何技术改造或扩产了，只能搬走。

　　以后生产线要全部迁移到海盐，甪里街70号是我们的大本营，初步打算是总部，作为行政管理、销售研发中心，还有造纸博物馆形式的工业遗存，其他看城市有机更新的规划和需要再确定。

　　海盐刚刚动土，搬迁的工程很庞大，不仅仅是生产线的搬迁，也希望通过搬迁实现企业深层次改革，真正轻装上阵。

　　我们的想法是，通过搬迁，实现三个目标：第一是实现装备的进一步升级改造，达到国际一流水平;第二，实现生产效率的提升，使企业能真正按照市场化机制运作;第三实现转型升级，形成运营效率高、盈利能力强、管理先进、技术领先的特种纸示范工厂。

　　总之，民丰百年之际，将形成“一心两区”的构架，以文化品牌为核心，把老区打造成总部经济，作为行政管理、销售研发中心、工业遗存;把新区打造成先进制造业基地。

　　背着历史包袱的民企求转型

　　今年首创“降焦减害”的卷烟纸

　　记者：民丰特纸是老牌民族企业，文化深厚，但历史包袱也很重，如何进行转型升级呢?

　　卢卫伟：实现转型升级，最重要的一点是要改变观念。作为市场经济竞争主体，要让企业适应激烈市场竞争，符合市场化规律运作。市场营销是龙头，要根据纸种不同，制定不同的营销策略。

　　卷烟纸针对的是专卖体制下较为封闭的卷烟市场，民丰比较成功，国内占有率这两年又恢复到行业第一。但卷烟纸只占40%左右的营业收入，还有其他描图纸、格拉辛纸、医用包装纸、涂布纸、电容器纸等，这些都靠充分市场竞争。市场经济比价格、比质量、比服务。

　　首先要控制成本，一部分成本是历史性“包袱”，近千名内退员工，还要承担2700多名退休员工的医保，民丰有责任和义务来承担，没法改变。

　　这就要求在原辅材料采购、生产制造、到产品交付整个过程中，更严格地控制成本。通过引入质量成本的概念，让内外成本可视化，在控本上进行考核;在采购上，今年做了很多思路和方法上的调整。比如，在煤炭、木浆、化学用品等材料采购上，引入竞争机制来让供应商竞争，我们才能拿到质优价廉的材料。

　　另外，技术创新，会给企业带来实质性改变。企业一直很重视研发，从去年开始，又加大了研发投入，两个发明专利将得到授权。最近又成功开发了一款“降焦减害”的新产品，已通过用户试验，系国内首创，成本没增加，但客户很喜欢。今年又在研发机制、内部管理架构上做调整，形成了矩阵型的开发体系，要求研发产品和市场紧密结合，带来销量和经济效益的双增长。

　　品种繁多的特种纸仍是朝阳产业将不断引进医用包装纸等新品种

　　记者：您对国内造纸行业发展趋势怎么看?未来产品结构会不会做调整?

　　卢卫伟：目前，造纸行业进入低速发展期，但特种纸仍然是朝阳行业。全球有15000多种特种纸，但同时能生产10多种特种纸的企业国内可能只有民丰一家。搬迁、改革，民丰之后的发展潜力不可估量。

　　民丰将保存原有的特种纸品种，同时引进新纸种，争取十年后，成为中国特种纸种类最多、实力最强、技术最尖端的企业。

　　对卷烟纸行业，市场份额有限，要以技术领先来占有更多市场，尤其要加大出口市场的外销力度，我们将在去年通过菲莫公司认证的基础上，明年将申请英美烟草公司的认证，积极拓展海外市场;

　　其他特种纸，还有很大的发展空间，尤其是一些国内还没怎么开发的纸类要大力发展，如医用包装纸等。

　　做大做精做强特种纸产业民丰的战略目标是“百年百亿”

　　记者：2011年，民丰提出“百年百亿”战略目标，即在2023年，民丰建厂100周年之际，企业总资产、股票市值、年营收分别达100亿元，目前完成得怎样?可否谈谈民丰未来的发展思路。

　　卢卫伟：民丰未来发展还是围绕“纸”做文章。一是做大做精做强特种纸产业;二是延伸特种纸产业链;三是不断开发新纸种;四是对外适当收购兼并，在资本市场方面做些文章。